[摘要] 有些生意人很苦恼，觉得自己的产品总是卖不出去，是因为不够好吗?其实不是这样的，之所以没有顾客自愿购买，很可能是因为经营者不善经营，不会销售，到底怎样才能让顾客自愿购买呢?这是很多经营者想要了解的事情，...
有些生意人很苦恼，觉得自己的产品总是卖不出去，是因为不够好吗?其实不是这样的，之所以没有顾客自愿购买，很可能是因为经营者不善经营，不会销售，到底怎样才能让顾客自愿购买呢?这是很多经营者想要了解的事情，这个时候在销售上面不妨好好的学习以下三大销售技巧。
怎样才能让顾客自愿买?三大销售技巧不妨学一下：
1、针对顾客的固有心理来介绍
不同的顾客，有不同的固有心理，如年轻顾客的好奇心理、老顾客的恋旧心理、女顾客重包装、男顾客重质量……这些心理都可以左右顾客决定买与不买。员工根据顾客的固有心理来介绍产品，想买的顾客坚定了购买想法，本来还犹豫的顾客做出买的决定。成功的销售员工往往善于区别对待各种类型的顾客。
2、抓住顾客的瞬时心理来介绍
人们不但会因为年龄、职业、阶层、民族等因素而形成固定的心理品性，而且会因具体的时、空、人、事等因素产生瞬间心理，它也会导致顾客突然改变购物决定，员工介绍产品的时候抓住这种心理，提醒顾客注意某个时间、某件事情。
3、根据不同地产品特点来介绍
卖空调的会告诉你他的空调空调制冷快，能让你瞬间感受凉爽，且比其它牌子的省电;卖洗衣机的会告诉你他的洗衣机力量大，洗的干净而且不伤衣物等，卖衣服的会告诉你他的衣服是纯棉的，穿着舒适、能吸汗。他们将自己所卖产品的功能特点和优势都介绍了，那么做其他生意的该告诉顾客什么?也是一样的，比如做茶叶生意一款好的铁观音，员工会告诉顾客：这款茶叶底有余香，经久耐泡。茶性温和，止渴生津，温胃健脾，是个人典藏或馈赠亲友的上品之选哦!”
产品只有卖出去，商家才能够得到利润，才能够让店铺正常运转，到底怎样才能让顾客自愿买?对于众多的经营者而言，要了解顾客的心理，要根据顾客的心理来介绍产品，也要介绍出产品的特点来，这样才能够打消顾客的疑惑，让顾客自愿掏腰包来消费。

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