导语
趣购，一家今年2月才成立的公司，悄无声息地在100多家母婴门店开始了母婴新零售的布局。趣购创始人何劲鹏说：“这只是趣购母婴新零售布局的开始！”
趣购创始人何劲鹏算是母婴连锁行业一个很有特点的人物，2003年他放弃了知名外资企业吉列高薪管理岗位，一头扎进95%的从业人员都是女性的母婴行业开始创业，从0开始创立“贝贝熊”，十年时间将“贝贝熊”发展成为当时中国母婴连锁排名前三位的品牌，成为母婴连锁行业新锐领军人物之一。2014离开“贝贝熊”后，何劲鹏秉承着多年的创业初心——“降低中国妈妈们的育儿成本”，开始了母婴行业的第二次创业。
用新零售帮助母婴店
何劲鹏，给人的第一印象：思维敏捷，学习力超强，有着敏锐的商业嗅觉，这些特质在他的创业经历中显露无遗。2016年在马云第一次提出“新零售”概念后，何劲鹏凭着多年母婴行业的从业经验，意识到母婴行业新的机遇到来了。中国有近24万家母婴门店，母婴行业市场规模超过2万亿，随着二胎政策放开，母婴行业市场规模仍在持续增长，与此同时24万家母婴门店经营困难，人效、坪效低下问题日益凸显。新零售提出利用互联网，信息技术，大数据等全新的科技手段，重构传统零售门店的“人”、“货”、“场”，从而提升传统零售门店的经营效率及降低门店的经营成本。中国有24万家母婴门店，新零售势必引发母婴行业的升级改造，母婴门店新的发展春天正在到来，巨大的商机正在浮现。
从小处切入，在大处布局
何劲鹏通过自己的人脉，迅速组建了来自bat、华为的核心创业团队，在广州成立了趣购。何劲鹏多年成功创业的经验告诉自己，趣购的母婴新零售应该“从小处切入，在大处布局”。
通过对母婴连锁行业的深入研究，趣购团队决定从母婴门店经营模块中相对外延的部分即营销模块切入，为母婴连锁门店提供新零售营销系统服务。这样既可以让门店经营者切身地感受到新零售带来的变化，又不会对原有的内部管理体系造成颠覆性的影响，从而帮助母婴连锁通过磨合逐步适应和向新零售转型。经过半年针对性的开发，趣购推出“婴众新零售门店系统”，系统通过软硬件一体化的模式为母婴门店构建门店新零售场景。为门店消费者提供全新的购物体验，消费者既可以如往常逛街一样触摸感知商品、即时购买，又可以通过门店系统的智能大屏和自己的手机实现线上购物，获得熟悉的互联网购物体验，7月“婴众新零售系统”正式上线试运营。
“婴众新零售门店系统”上线3个月，数据增长迅猛，初期试运营的15家店，短短3个月用户数已超过5万人，为门店导流过万人，仅线上月交易额就突破百万。快速增长的数据印证了方向和模式的可行性，趣购的市场拓展也快速增长，截止10月趣购已签约门店达到120家，意向门店近1000家。按何劲鹏的规划，3年内趣购将完成1万家母婴门店上线“婴众新零售门店系统”，届时将拥有超过2000万月活妈妈用户，平台交易规模也将超过30亿。
让妈妈们更省钱更方便
系统上线后高速增长的数据也反映出母婴门店消费者——新一代的妈妈们喜欢这种有着互联网特性的购物模式。“婴众新零售门店系统”让拼团、秒杀、砍价等仅存在于淘宝、京东等线上电商平台的营销方式出现在传统的母婴门店，让妈妈们在门店购物充满乐趣和惊喜，而系统所提供的优惠券、新品试用、lbs服务等门店线下功能又帮助门店紧紧连接着离开了门店的客户，不断地把客户再次吸引回门店。基于大数据的千人千面、精准推荐等互联网应用改变了门店零售中“人找货”的场景，让“货找人”成为现实。门店的店员都这样评价：“婴众新零售门店系统”让来的妈妈购物更省钱了，也更方便了。这正是何劲鹏一直追求的梦想——“降低中国妈妈们的育儿成本”！
“婴众新零售数字门店”的推出只是何劲鹏心目中趣购母婴新零售版图布局的开始，未来3年1万家母婴门店的覆盖，2000万月活妈妈用户的汇聚，30亿平台交易额的实现，让趣购充满了想象。何劲鹏透露趣购已经完成了更多基于物联网、大数据、互联网应用的母婴新零售技术的开发和储备，并计划在2018年春节前后推出基于物联网技术的母婴新零售物种——社区母婴服务店。不忘初心，“让商品和服务离妈妈们更近点，降低中国妈妈的育儿成本”，何劲鹏正带领趣购团队一步一步坚定地迈向成为自己心中的目标。