上一篇跟大家分享了一个赚钱的万能公式：赚钱=单产品利润*流量*成交率。
富可敌国，这是对生意人最高的评价，也是生意成功的最高境界！
很多人一谈到做生意，就会立马想到赚钱，也就是赚别人的钱或者说把别人口袋的钱赚到自己口袋。这个时候，我们还只是停留在不断往外拿的心态，一心只想着索取。
请问，你不能帮助别人，不能给他人提供好处，凭什么到你这里买单？
做生意，更多时候，我们卖的是信任，有了信任，萝卜也能卖出黄金价，没有信任黄金只怕连萝卜价也卖不出来！
不妨，我们换一下思维，如果您能给他人提供很多额外的专业的服务，当然前提是这些服务是免费。比如说，你是做家装的，你在客户了解你的产品过程中，你能给他提供很多关于色彩搭配，装修风格，整体预算、风水等等多方面的专业的建议，自然而然，已经在很大程度上拉近了距离，有了远远大于陌生人的信任。如果这个时候，你的产品价格相对另外一家价格稍微高一点，再加上你的正确引导和解说，成交也就是顺理成章的事了。相反，有些生意人会一味地个客户介绍说，别家的产品多么多么的不好，自己的产品多么的优越或者拿着自己产品的优势对比别家的劣势。这样一来，你还只是停留在产品的推介上，更多的是为了成交而说，或者是为了获取而获取，还只是一种索取的心态。
前不久，房子装修的时候，有一天去某大型商场看洗衣机。刚好那天没有刮胡须，穿得比较休闲。当时是想买一个子母洗衣机，进去看了十多分钟，居然没有一人打理，最后还是我主动问的销售员。简单的询问，我告诉对方，我需要买子母洗衣机，顿时就提起神，买高端洗衣机的来了。面对这样的服务，如果回到十多年前那种供需不平衡的情况，成交可能影响不大。但是放到满大街都是卖家的今天，这样的服务只怕是开多少店，你就得关闭多少店。这就是一种典型的索取心态。
还有个案例，相信很多人都知道。一个炎热的夏天。有位上了年纪的大叔，穿着很普通，去购买挖掘机，去了很多店，但都几乎是那种爱理不理的，带着有色眼镜看人的服务。最后，终于有个女孩子很热情的招待了这位上年纪的大叔，而且还是很热情的请大叔进店吹空调，端茶递水，给大叔介绍产品。最后，大叔下了个超级大单。如果，没有开始的热情服务和招待，像其他人一样带着有色眼镜做业务，那就不可能有后面的一系列故事。这就是一种付出的心态。
随着科学技术的越来越发达，信息的越来越畅通，产品的价格也越来越透明，产品可选择的种类也是越来越多。如果你想崛起，主要就是拼服务，拼热情的态度。如果没有高情商，即使你表现出来的热情服务都会显得很是虚情假意。
最后，送大家一句话：付出是富人的标配，索取是穷人的标配。付出有时候只是暂时的失去，索取得到的有时候也只是暂时的得到。付出的过程，你的信任度越来越高，你产品的价值也能够更好地得到体现。
虽然，产品单价基本上很有限。但是因为信任，本来只买100块钱产品的，结果买了10000元。如果你的利润是1%，那么瞬间，你的利润就放大了100倍。这就是生意。