因为要经常去接触客户，了解他们真正的需求，方便之后更好的服务，所有会有不少客户经常“约”我，找我聊天、吐槽，大多数老客户都很好接触的，比较难的可能就是一些新开发的客户，这很正常，因为对这个行业不了解嘛，总要有个认知的过程。
我们的销售团队也会定时跟我反馈客户的疑问，这其中提问率最高的是：有些企业老板会说“××平台“做广告说免费代账，1元注册公司”，那我还找你们干什么？别人那不要钱的。”
可是当他们真正去了解之后大多数还是没选择那个平台，最后还是在我们这里办了。想知道具体原因是什么吗？
01 我们先百度关键字“免费代账，1元注册公司”
先把那些挂羊头卖狗肉的out 掉，挂个免费的关键字点进去价格还贵的离谱，骗点击率没有实质内涵终究做不大。最后我们选择这两个大点的平台。
02去了解他们
分别点开对应的活动链接，如下图
上面的这个明显是捆绑消费，拜托不要以免费为借口，来捆绑那些原本就在服务项目里面的好吗？下面这个可以用红包顶的，最后还要支付100来块钱。
等等重点来了！！
03深挖服务内容
上面这家选择注册地址的时候价格会增加，而且服务不包含银行开户。有些企业老板知道的，有租赁合同的企业银行都欢迎的，没有租赁合同的企业按道理说，银行是不予以开户的，这可是个坑啊。你这不厚道啊！
下面这家就更坑了，“不包含刻章费、注册地址费、银行开户费”，这个只针对北京可能不好说，所以我又找了他们服务多个点的活动详情页面。“包含服务费，不包含官费、刻章费、注册地址费、银行开户费等”。
04冷静客观分析
上图大家看清楚，不包含官费，这个官费是什么鬼？能吃吗？我不当官啊。为此我还特意去查了下。这个真不收费的。
还有你不包含注册地址，那我还必要找你家吗？那我不越来越麻烦吗？
重点是这个“办理代理记账一年服务，仅需缴纳一年费用，第二年免费”你还是要交钱的，这个交多少就不得而知了，可能是别人2年的费用也有可能是5年的哦，毕竟收费标准没定在那，事在人为嘛。以前有个类似经历的客户说他时不时就通知他今天要补交什么费用，明天要补交什么费用，他到头来快要烦死。
05个人感想
世界上正因为有人需要某些东西，所以才会有人去创造。但是你不能因为一个噱头而为客户挖了坑吧？这年代需要的是共赢，你为别人企业多着想，多去优化自己的服务，让别人企业发展的更好，帮别人解决企业问题，别人有其他方面需求肯定会找你。但是如果你只想着自己赢，只想着一时的利益的话，这是自取灭亡的前兆。
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